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1.- LA FUNCION DEL VENDEDOR
Descripcion de su trabajo
Areas de gestion Ejercicios
Areas de responsabilidad
2.- INTRODUCCION A LA ESTRUCTURA DEL COMERCIO
Tipos de clientes
Cadenas verticales
Cadenas horizontales
Clasificacion
3.- HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS FUNDAMENTALES
Comunicación
Empresa
Mercado Ejercicios
Cliente
Producto
4.- VISITA ESTRUCTURADA
Pasos de la venta Ejercicios
Herramientas de gestion
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