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Los nuevos vendedores que se incorporan a la Empresa necesitan saber lo que la Dirección espera de ellos, sus objetivos de volumen, de valor, etc.
En este curso se detalla la descripción de su tarea en todo su ámbito de ejecución para que comprendan, independientemente de los objetivos ya mencionados, su función y acción en areas de gestion multiples.
Una introducción a la estructura y la evolución del comercio les dará una visión clara de cómo actuar en función del cliente que visiten.
Un punto básico será asegurar
la correcta comunicación al comercio de lo que la empresa quiere transmitir.
Se les formará en las fases de la visita y su preparación. La estructuración en sus tres fases, Pre-Visita, En-Visita, Despues-Visita, les ayudará a trabajar de una manera organizada, efectiva y profesional.
El uso adecuado de las herramientas de gestión conseguirá incrementar su eficacia y profesionalidad.
Todo esto, acompañado de ejercicios prácticos y con grabaciones en video, les ayudara a conocerse mejor y corregir sus áreas mas débiles en cualquiera de las diferentes fases de la visita estructurada.
La profesionalidad de los equipos depende de sus conocimientos y habilidades en la gestión del negocio.
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