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Nos pasamos la mayor parte de nuestras vidas sometidos a procesos de negociación,
tanto en el plano personal como en el profesional.
Cuando lo hacemos debemos conocer nuestras fortalezas y debilidades para evitar
perder fuerza en la negociación y de esa forma poder mantener una posición de equilibrio.
Es crítico no conocer nuestros límites máximos y mínimos. Si nos ocurre esto el resultado será, irremediablemente, negativo
para nuestros intereses.
Aprender a negociar “ganador-ganador” no a “perdedor-perdedor”.
El conocimiento de los procesos de la negociación será nuestro aliado a la hora de
realizar negociaciones equilibradas.
El conocimiento de nuestro contrario nos ayudará mejor a utilizar sus debilidades para el fin deseado, “EL ACUERDO”.
Los ejercicios prácticos ayudarán a entender mejor los procesos. Podremos experimentar varios enfoques de negociación para entender que cada individuo tiene
diferentes objetivos y expectativas.
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