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El curso va dirigido a dar seguridad y eficacia a vendedores que entre sus responsabilidades se incluye la de dirigir a otros vendedores.
Se dará énfasis al papel clave de la motivación. Conociendo su importancia, las necesidades que de ella tiene un equipo, los factores que la potencian y las leyes de la motivación, seremos más eficaces como gerentes del equipo.
Conoceremos los diferentes modelos de liderazgo, el liderazgo situacional y la relación entre poder y liderazgo.
Aprender como delegar es fundamental para el delegador y el delegado. Tenemos que establecer unos parámetros claros y entender las áreas clave en esta función básica.
El desarrollo de ejercicios para conocer mejor los conceptos serán fundamentales a la hora de ponerlos en practica, así como los diferentes modelos de liderazgo.
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